Saskaņā ar tiešsaistes veikalu un citu vietņu īpašniekiem, Yandex.Direct reklāma var ievērojami palielināt pārdošanas apjomu, jo tas būs redzams tikai tiem maksātspējīgiem lietotājiem, kuri ir gatavi pirkt preces vai izmantot pakalpojumus. Un šeit ir ļoti svarīgi pareizi izveidot reklāmas kampaņu.
Galvenie reklāmas punkti Yandex.Direct
Reklāma Yandex.Direct ir viena no efektīvākajām preču vai pakalpojumu reklamēšanas metodēm. Ienākošā satiksme ātri pārvēršas jaunos klientos vai lietojumprogrammās, kas palīdz veikalam gūt labu peļņu.
Kādas ir šīs reklāmas? Piemēram, jūs plānojat pārdot rotaļlietas un vēlaties palielināt aktīvo pircēju skaitu.
Šajā gadījumā jums ir jāizveido reklāmas kampaņa Yandex.Direct, izmantojot noteiktas atslēgas, piemēram, rotaļlietu veikalu vai iegādāties rotaļlietu. Potenciālie klienti būs ieinteresēti šādā vaicājumā, ievadot to meklēšanas rindā un skatīsim reklāmas, ieskaitot jūsu.
Pēc tam persona noklikšķina uz reklāmas, nokļūst jūsu vietnē un iegūst vajadzīgo produktu. Jūs maksājat Yandex par katru klientu. Neskatoties uz to, ka viss šķiet ļoti vienkāršs, ir dažas nianses:
- Augsta konkurence. Lietotāji, iespējams, nevēlas jūsu reklāmu, bet reklāmu konkurenti.
- Klikšķu izmaksu atšķirība - cena par pirmo vietu emisijā ir daudz lielāka nekā septītā.
Un, ja nav jautājumu ar konkurenci - lietotājs izvēlas sevi, tad klikšķa izmaksas ir atkarīgas tikai no jūsu finansiālajām iespējām. Bet apmeklētāju skaits, kas ieradīsies uz jūsu vietni par šiem līdzekļiem, ir atkarīgs no iztērētās naudas par klikšķi, pāreju skaita, reklāmas atrašanās vietas.
Kas ir VKS, cenu nianses
Viens no svarīgākajiem rādītājiem ir VKS, kas apzīmē klikšķināmību, kas atspoguļo klikšķu (reklāmguvumu) un parāda attiecību. Daudzi reklāmdevēji šo rādītāju sauc par reklāmas veiktspējas parametru. Sniegsim vienkāršu piemēru: ja lietotāji redzēja jūsu reklāmu simts reizes, bet tikai 15 reizes noklikšķinājuši uz to, šis skaitlis būs 15%.
Likmes palielināšana ir nepieciešama, ja vēlaties ietaupīt uz reklāmu. Piemēram, netika ievietota ļoti efektīva reklāma, ar kuras palīdzību cilvēki nenonāk uz vietni. Šādā gadījumā klikšķa izmaksas tiks palielinātas, jo Yandex ir komerciāls projekts, kas saņem naudu par klikšķi.
Piemēram, jūsu tiešajam konkurentam ir 20 rubļu pārejas maksa, pāreju skaits nedēļā ir 100, un jūsu uzņēmumam ir tikai 20 pārejas nedēļā, neskatoties uz to, ka klikšķa cena ir 30 rubļi.
Šajā gadījumā Yandex būs izdevīgāk strādāt ar savu konkurentu, jo tā reklāma ir efektīvāka.
Un, ja VKS ir mazāks par 0,5% jebkuram galvenajam pieprasījumam, tad reklāma vienkārši aizbrauc no meklēšanas - Yandex tos nerādīs bez maksas.
Pamatojoties uz to, var saprast, cik svarīgi ir izveidot patiesi efektīvas reklāmas. Turklāt ar to jūs varēsiet palielināt klikšķu skaitu uz jūsu vietni, bet izmaksas tiks samazinātas.
Jūs varat sākt strādāt ar 300 rubļiem kabatā, tas ir minimums. Bet saskaņā ar pieredzējušiem reklāmdevējiem mazā interneta veikala vidējais budžets ir aptuveni 30 tūkstoši rubļu mēnesī.
Pašregulēšanas kampaņa Yandex.Direct
Lai izveidotu reklāmu, vispirms dodieties uz Yandex.Direct lapu, noklikšķiniet uz "Vieta reklāma". Atcerieties, ka darbam noteikti būs nepieciešams konts, jo vispirms tas ir jāizveido (šodien lietotājiem ir iespēja pieteikties, izmantojot sociālo tīklu).
Noklikšķinot uz "Vieta reklāma", lietotājs dodas uz iestatījumu lapu - šeit jums būs jāizvēlas kampaņas veids, reģions, kurā tiks rādīta reklāma. Yandex.Direct ir trīs veidu reklāmas kampaņas, un, lai to izvēlētos, katrs no tiem ir jāapsver pēc iespējas sīkāk.
Veidi:
- Teksta un attēlu reklāmas. Tos var rādīt meklēšanas rezultātos Yandex lapā, kā arī citās vietnēs. Šāda veida reklāmas kampaņu var saukt par universālu, jo tā ir piemērota pakalpojumu un produktu reklamēšanai.
- Reklāmas mobilās lietojumprogrammas. Tas ir nepieciešams tikai tad, ja jums ir nepieciešams reklamēt programmas un lietojumprogrammas, un tie tiks izsūtīti tikai tajās ierīcēs, kurām tie paredzēti.
- Dinamiskās reklāmas. Tie tiek parādīti tikai meklēšanas laikā. Šī opcija ir labāk izvēlēties, vai vēlaties sākt kampaņu ar lielu skaitu viena veida reklāmu. Yandex.Direct analizēs paša resursa saturu un izveidos reklāmas.
Tāpēc lielākajā daļā kampaņu labāk izvēlēties teksta grafisko formātu, kura iestatīšana būs zemāk esošā informācija.
Kampaņas izveide - pirmais solis
Iestatījums ir šāds:
- Nosaukums. Tam jābūt vienkāršam, saprotamam, atspoguļojot kampaņas būtību. Tas būs redzams tikai jums, lai netiktu sajaukt, veidojot kampaņas nākotnē.
- Grafiks. Šajā logā ir jānorāda laiks, kad reklāma tiks rādīta.
- Vadība. Šeit ir jāveic iestatījumu iestatīšanas vietas, ierobežojumi. Pastāv iespēja automātiskai un manuālai vadībai.
- Jums ir arī jāizveido negatīvi atslēgvārdi (vārdi vai frāzes, kas saskaņā ar Yandex nav izsniegtas). Sākotnējiem atslēgvārdiem mēs ieviešam papildu frāzes, gandrīz sinonīmus, bet tie ir jāizvēlas, ņemot vērā sākotnējos galvenos pieprasījumus, negatīvos atslēgvārdus, attēlotās lapas saturu, kā arī pārraidītus un vaicājumus, ko lietotāji ievadījuši ar kļūdām.
- Ir nepieciešams aizpildīt vizītkartes sadaļu: visas avota vietnes, ieskaitot atrašanās vietu, kontaktinformāciju. Ir vērts atcerēties, ka vizītkarte būs vienāda visām reklāmām, jo tā ir jāaizpilda pēc iespējas detalizētāk.
Pēdējais solis: jums ir jāievieto atzīme, kur metriku skaitītājs, lai visa informācija tiktu rādīta pēc iespējas precīzāk, varat izsekot kampaņas efektivitātei.
Seansu stratēģija
Sadaļā "Pārvaldīšanas seansi" ir jānoklikšķina uz "Stratēģija" un jāmaina tas uz "Tikai meklēšana".
Pēc tam nolaižamajā sarakstā atlasiet "Ierobežot budžetu un seansu atrašanās vietu", atzīmējot "Rādīt zemākajā iespējamajā pozīcijā". Neaizmirstiet arī noklikšķināt uz "Īpašais izvietojums un garantija".
Šī iemesla dēļ jūsu reklāmas tiks rādītas otrajā vai trešajā vietā, var būt augstākas vai zemākas - tas viss ir atkarīgs no konkurenta klikšķa izmaksām. Nosakot to šādā veidā, jūs gan ietaupīsiet naudu, gan saņemsiet daudz klientu.
Manuāla kontroles veids ir piemērots tikai tiem, kas var patstāvīgi kontrolēt un, ja nepieciešams, mainīt kampaņas norisi: jūs iestatīsiet cenu, kas tiks norakstīta no konta tūlīt pēc pārejas uz jūsu saiti. Tādējādi katra pāreja tiks izmaksāta ne augstāka par summu, ko noteica lietotājs.
Pateicoties manuālajai vadībai, varat:
- uzraudzīt un analizēt tirgu;
- palielināt vai samazināt tiešsaistes likmes.
Automātiska stratēģija prasa mazāk uzmanības, taču tā neļauj kontrolēt un rediģēt kampaņas šādā veidā: sistēma analizēs visu, ņems vērā likmes un pārejas, un pēc tam automātiski izvēlas atbilstošo cenu. Protams, ir nepieciešams precizēt maksimālo likmi, lai izvairītos no budžeta pilnīgas iztukšošanas pirmajā dienā.
Automātiska kontrole ir vislabāk piemērota tiem lietotājiem, kuri nekavējoties uzsāk daudzas kampaņas, rokasgrāmatas - tiem, kas vēlas saglabāt „pirkstu uz pulsa” un kontrolēt procesu.
Cenu noteikšana, pielāgošana
Lai iestatītu Yandex.Direct, jums jāizmanto sadaļa, kurā var pielāgot likmes: šeit jūs varat paaugstināt vai samazināt maksu par klikšķi. Korekcija tiek veikta, ņemot vērā šādus parametrus:
- Mērķauditorija, kas tiek veidota saskaņā ar Metrics datiem vai ar tās neatkarīgo izvēli.
- Mobilās ierīces.
- Demogrāfiskā informācija par vecumu vai dzimumu.
Piemēram, jūs vēlaties, lai vairāk sieviešu ieiet vietnē nekā vīrieši. Šajā gadījumā, jums ir nepieciešams noklikšķināt uz "Dzimums un vecums", veikt jaunu korekciju un parādījās līnijas izvēlieties "Sieviete", jebkuru "Vecums", palielināt vērtību līdz 60-70%. Neaizmirstiet saglabāt iestatījumus.
Tiek parādīts grafiks
Ja nevēlaties, lai jūsu reklāmas tiktu rādītas noteiktā diennakts laikā (piemēram, naktī, kad nav iespējams atbildēt uz klienta zvanu), jums ir jāizvēlas "Laika noteikšana". Šeit ir jāizvēlas atbilstošais meklēšanas rezultātu laiks.
Rādīt reģionu
Šeit jums jāinstalē viens vai vairāki reģioni, kuru lietotāji redzēs reklāmas. Jums nevajadzētu norādīt visu valsti uzreiz.
Kas man jāmeklē?
Jums jādodas arī uz sadaļu "Īpašie iestatījumi". Šeit ir jāaizliedz automātiskā fokusēšana, pretējā gadījumā reklāma netiks rādīta tajos pieprasījumos, kurus sistēma uzskata par mērķtiecīgu. Arī šeit jūs varat izveidot sūtīšanas paziņojumus, pateicoties kuriem jūs uzzināsiet visu nepieciešamo informāciju: konta statusu, reklāmas kampaņas gaitu.
Otrais solis ir izveidot reklāmu kopu.
Kad esat aizpildījis visus iepriekš minētos laukus, jums jādodas uz otro lapu - šeit tiks izveidotas reklāmu kopas. Izveidojiet arī interesantu virsrakstu, reklāmas tekstu, pievienojiet saiti, kur lietotāji dosies, attēlu, ātrās saites (tālruni, kontaktus, karti uc), norādiet adresi un citu informāciju.
Dažas nianses:
- Grupu nosaukumam jābūt skaidram un informatīvam.
- Meklēšanas rezultātiem tīkliem ir jāizvēlas teksta grafiskais variants - grafisks.
- Nosaukums sastāv no 33 rakstzīmēm - jābūt atslēgvārdam.
- Teksta garums ir 75 rakstzīmes. Šeit vislabāk ir norādīt piedāvājumu, zvanu, piemēram, "Pirkt tālruni".
- Norādiet saiti uz lapu vai vietni.
Arī šajā sadaļā ir tādi parametri kā "Izsmalcinātība" un "Ātrās saites".
Šajā sadaļā ir 5 dažādas saites, kopējais garums ir 66 rakstzīmes. Tie var novest pie dažādām vietnes lapām. Parādīsies reklāmas apakšdaļā, kas padarīs to pamanāmāku un paaugstinās VKS.
Ja, veidojot reklāmas, pievienojāt 4 saites, tiks atvērta sadaļa ar precizējumiem, kas arī palīdzēs palielināt VKS. Viņi var aprakstīt priekšrocības, ko sniedz sadarbība ar jums, sadarbības noteikumi.
Nākotnē jums jāaizpilda sadaļa ar tālruni un adresi.
Vaicājuma padomi
Lai izveidotu reklāmas, jums ir jāizveido semantiskais kodols. Šis pakalpojums palīdzēs "Yandex Wordstat". Lai atlasītu atslēgvārdus, iestatījumos ir jāiestata vēlamais reģions, piemēram, Maskava vai Sanktpēterburga, veiciet vārdu meklēšanu, ierakstot rindā vārdu, kas saistīts ar uzņēmumu, kuru jūs veicināsiet.
Piemēram, ievadiet "pirkt rotaļlietas" un aplūkojiet visus jautājuma vārdus. Ap vārdiem būs skaitļi - tie norāda uz pieprasījumu popularitāti. Starp tiem ir jāizvēlas populāri un vidēji populāri, kopējiet tos uz atsevišķu tabulu. Izvēloties pieprasījumus, tie ir jāsavāc grupās un katram jāsniedz paziņojums.
Ir vērts atcerēties par negatīvām frāzēm, kas palīdzēs samazināt nevajadzīgo pieprasījumu skaitu. Piemēram, vārds "objektīvs" ir piemērots teleskopiem un tiešsaistes optikas veikaliem. Tādēļ, ja jums ir šāds veikals, no saraksta ir jāizņem vaicājums "Lēcas kamerai".
Pēc tam varat izmantot budžeta prognozēšanas iespēju: ievadiet negatīvās frāzes, atslēgvārdus, pēc kuriem sistēma automātiski veiks aptuvenu kampaņas izmaksu prognozi.
Kā uzrakstīt reklāmas tekstu
Lai reklāma piesaistītu uzmanību, vislabāk ir izmantot ODC reklāmas likumu:
- Padarīt piedāvājumu pats (piedāvājums).
- Atzīmējiet termiņu - priekšlikuma derīgumu.
- Galu galā aiciniet rīkoties.
Vienkāršs piemērs: "Mīkstajām rotaļlietām ir atlaides līdz 30. aprīlim! Pirkt!"
Ir vēl daži padomi, ko izmantot:
- jābūt vienam pieprasījumam par vienu reklāmu, kas palielinās efektivitāti;
- tekstā un virsrakstā ir jāizmanto atslēgvārds.
Un neaizmirstiet regulāri pārbaudīt un uzraudzīt reklāmu efektivitāti, eksperimentēt ar galvenajām frāzēm, mainīt iestatījumus, tas ļaus jums izvēlēties vispiemērotāko kampaņas formulu.
Galvenās konfigurācijas kļūdas ir šādas:
- nav negatīvu vārdu;
- izveidot vienu kampaņu visiem produktiem;
- neliels skaits pieprasījumu;
- nepareiza pozīciju un reklāmas teksta apkopošana;
- nepareizi konfigurēti rāmji un ģeogrāfija;
- Nelietojiet praksē Yandex Metrics datus.
Daži vārdi par pārorientēšanu
Tiklīdz klients seko saitei, viņš nokļūst vietā, kur iepazīstas ar visu tās saturu, aplūko attēlus, lasa tekstu, meklē citu informāciju. Ideālā gadījumā viņš nekavējoties izdos rīkojumu, bet visbiežāk lietotāji atstāj vietni. Galvenais uzdevums šajā gadījumā ir atgriezt lietotāju un ar lēmumu veikt darbību, piemēram, iegādāties produktu vai pasūtījumu pakalpojumus.
Šobrīd tiek aktivizēts rīks, piemēram, atkārtota mērķauditorijas atlase Yandex.Direct. Šī tehnoloģija atgriezīs potenciālos klientus atpakaļ uz vietni. Šodien šo rīku sauc par "auditorijas atlases noteikumiem".
Atkārtota mērķauditorijas atlase reklamē tās preces vai pakalpojumus, kuru vietne, kurā lietotājs jau ir apmeklējis un veicis kādu darbību, piemēram, palika lapā vairāk nekā vienu minūti, pievienoja produktu grozam utt.
Galvenais retargeting uzdevums ir palielināt reklāmas kampaņas efektivitāti. Pareizi iestatot, reklāmguvumu var palielināt līdz 35%. Darba shēma sastāv no šādiem posmiem:
- Apmeklētājs iekļūst vietnē, veic kādu darbību, atstāj.
- Nākotnē viņš regulāri redzēs kontekstuālās reklāmas YAN (reklāmas tīkls), kas ir saistīts ar viņa darbībām šajā vietnē.
- Atgriež un veic pirkumu, pasūta pakalpojumu.
Pielāgošanas iestatīšana
Vispirms jums ir jāpielāgo mērķis, tas ir, lietotāja darbība, kas noved pie rezultāta. Piemēram, lapu apmeklējumi, skatu skaits utt. Turklāt, izvēloties, jāņem vērā vietnes veids. Piemēram, tiešsaistes veikalā vislabāk ir izvēlēties vismaz trīs mērķus:
- Preču pievienošana grozā, bet klients atstājis pasūtījumu;
- klients apmeklēja grozu, bet nav pasūtījis;
- Es sāku pasūtīšanu, bet atstāju to nepabeidzot.
Instrukcija ir vienkārša:
- Nāc "Metric".
- Noklikšķiniet uz "Iestatījumi".
- Izvēlieties "Mērķis".
- Dodiet skaidrus vārdus, piemēram, apmeklējot lapu.
- Iestatiet parametru "Skatīt", piemēram, trīs - šajā gadījumā reklāmas tiks parādītas tiem, kas skatījušies vismaz trīs lappuses.
- Pārbaudiet lodziņu "Retargeting".
Arī iestatiet periodu, lai sasniegtu mērķi. Labākā iespēja ir 10-20 dienas kopš personas apmeklējuma.
Un pēdējais solis ir likmes. Nav nepieciešams atklāt pārāk lielas summas, jo lielākā daļa klientu jau ir "remdeni", tas ir, gatavs iegādāties. Nav iespējams sniegt konkrētus padomus: viss ir atkarīgs no budžeta, seguma, auditorijas, bet ir vērts eksperimentēt. Kamēr kampaņa ir saglabāta.
Kā redzat, jūs varat izveidot reklāmas kampaņu Yandex.Direct sevi, lai gan sākumā tas var būt grūti, bet, ja jūs saņemsiet roku, ar to nebūs nekādu problēmu.
Bet, ja neesat pārliecināts, ka tas ir jūsu pilnvarās, ir labāk pasūtīt profesionālu reklāmas kampaņas iestatīšanu uz Yandex.Direct turnkey: tas ļaus jums sasniegt vēlamo rezultātu un neiztērēt visu budžetu pāris dienu laikā, ja konfigurācija ir nepareiza.
